中方縣,，隸屬于湖南省懷化市,，位于湖南省西南部，境內峰巒疊嶂,，谷幽水秀,，林木繁茂，盛產刺葡萄。大松坡村是中方縣刺葡萄核心村,，全村刺葡萄種植面積達3500余畝，被中國農學會葡萄分會授予“中國刺葡萄之鄉(xiāng)”美稱,，還是“全國文明生態(tài)村”“全國休閑農業(yè)示范點”“2020年中國美麗休閑鄉(xiāng)村”,。大松坡村坐擁豐富的產業(yè)、文旅資源,，但受地理位置,、銷售渠道制約，資源無法盤活,，村民收入微薄,。隨著國電子商務進農村綜合示范項目的持續(xù)推進，大松坡村通過新網(wǎng)貨研發(fā),、新農人培訓,、新營銷發(fā)展等，蛻變成了電商文旅網(wǎng)紅村,，成為了中方的村域品牌IP,。
（大松坡村刺葡萄生產基地照片）
研“新網(wǎng)貨” 小產業(yè)站上“新風口”
“湘珍珠”刺葡萄作為地理標志產品，在中方已有400多年種植歷史,，但由于信息閉塞,、渠道受限等原因,，良好的資源優(yōu)勢并沒有轉化為商品優(yōu)勢，即便擁有滿山“珍珠”,，大松坡村村民的收入?yún)s仍無起色,。
2018年，中方縣獲批全國電子商務進農村綜合示范縣,，為大松坡村的刺葡萄產業(yè)發(fā)展帶來了新的發(fā)展契機,。2019年，中方縣引進了惠農網(wǎng)與德隆民生作為示范縣項目承辦單位,，從電商公共服務,、三級物流、農產品上行,、電商人才培訓等多角度全方位推進農村電商發(fā)展,。“湘珍珠”刺葡萄作為極具中方縣標志性的特色農產品被當作重點進行打造,，大松坡村的刺葡萄產業(yè)也搭上了這趟“農村電商”發(fā)展的順風車,。
在中方政府的大力支持下，作為農產品上行體系建設的承辦單位,，為更好推動中方刺葡萄實現(xiàn)商品化,，惠農網(wǎng)組建了專業(yè)的供應鏈團隊，耗時4月深入中方開展調研工作,。根據(jù)調研情況,，惠農網(wǎng)派人駐點為刺葡萄產業(yè)“量體裁衣”，從源頭開始促進農產品的標準化建設,，提升產品質量,，并從市場需求出發(fā)，按照統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一包裝,、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一宣傳,、統(tǒng)一管理的要求,，對刺葡萄進行網(wǎng)貨化、品牌化打造,。
（供應鏈考察照片）
一是強化生產標準,。采取“公司+合作社+農戶”模式，按照“生產主體產業(yè)化,、生產標準體系化,、生產記錄規(guī)范化”思路，制定出《中方刺葡萄網(wǎng)銷流通標準》,，以大松坡村為試點,，進行推廣應用,，形成以大松坡村3500畝高標準刺葡萄基地為核心的示范園區(qū)，同時輻射帶動周邊基地建設,。
二是抓好產品質量,。建立農產品質量生產安全追溯管理系統(tǒng)，為大松坡刺葡萄核心生產基地配備氣象站,、監(jiān)控設備等溯源設備,，并為納入溯源系統(tǒng)的博藝農業(yè)等刺葡萄生產加工企業(yè)發(fā)放溯源碼近3萬余枚，為產品網(wǎng)貨化,、品牌化提供基礎,。
（刺葡萄溯源示范基地照片）
三是全面打造品牌。結合示范縣項目建設,，依托惠農網(wǎng)專業(yè)品牌團隊,，將中方刺葡萄作為縣域主推品牌，通過品牌調研,、品牌策劃,、品牌VI設計、品牌包裝設計,、品牌宣傳等方式推動刺葡萄品牌升級,。2019年12月26日，在中國農業(yè)高質量發(fā)展博鰲峰會上,，“中方刺葡萄”榮獲“渠道精耕榜樣”,、“中國好農貨”稱號，品牌培育成果明顯,。
（品牌包裝設計圖）
四是建設網(wǎng)貨分揀倉。2020年中方縣為鼓勵發(fā)展農村集體經濟,，大松坡村申請到了50萬元的專項建設資金,，用于農村電商分揀倉建設，主要含冷庫,、儲存庫,、辦公場所、分揀庫等,，建成后能有效解決生鮮農產品保鮮問題,，減少不必要的損耗，實現(xiàn)錯峰銷售,，將持續(xù)帶動大松坡村農產品的銷售,。
通過一系列舉措，博藝,、南方葡萄溝,、等當?shù)囟嗉移放仆茝V應用主體生產產品換上新包裝,，貼上溯源碼，銷往全國各地,，中方刺葡萄產業(yè)產業(yè)站上了“新風口”,，產品市場話語權、定價權得到了明顯提升,。
借“新培訓” 新農人引領“新風潮”
由于地區(qū)偏遠,，信息閉塞，大松坡的大多數(shù)果農都只懂種植,，不懂銷售,，坐等采購商上門是主要的售賣方式。渠道單一且被動,，一年到頭的辛苦勞作,，只能換來辛苦錢再循環(huán)往復?！昂箾]少流,，錢沒多掙?！笔谴笏善麓逅写迕竦男穆?。
高傳兵是大松坡村的村支書，看到這種現(xiàn)狀,，很是心痛,。從2016年5月開始，他就開始嘗試依靠電商進行銷售,，一開始,，周邊的村民和家人都很不理解，覺得通過微信,、網(wǎng)店等進行銷售簡直天方夜譚,，更像是個騙局或笑話。但高傳兵并沒有放棄,，2018年9月,，惠農網(wǎng)來到中方縣舉辦中方刺葡萄產銷對接會，給當?shù)卮迕耖_展了一期電商培訓,。參加了培訓后的高傳兵,，更堅定了要讓鄉(xiāng)親接受系統(tǒng)培訓的想法。
2019年,，中方縣電子商務進農村綜合示范項目正式啟動,，作為項目服務商，惠農網(wǎng)開發(fā)了一套適宜當?shù)乜h情且具備實操價值的課程體系。作為村長和大松坡村電商服務站的站長,，求知若渴的高傳兵不僅自己參與,，還積極向村民普及電商知識，動員更多有想法,、有潛力的村民共同學習,。在高傳兵的帶動下，原貧困戶潘存梅,、豐田農業(yè)負責人危躍華等等十多位電商能人在大松坡村掀起了一股電商創(chuàng)業(yè)潮流,。當前，他們通過網(wǎng)絡,、微店,、朋友圈等渠道銷售刺葡萄、黃桃等自家特產,，年銷售額達500萬元以上,。高傳兵現(xiàn)已發(fā)展微信團隊代理40人，年銷售額達20萬元以上,。
（高傳兵參加電商培訓照片）
隨著培訓課程的深入,，尤其是短視頻與直播培訓等專題培訓的開展，通過系統(tǒng)性的培訓,，讓高傳兵等人嘗試進行直播帶貨,。最開始的時候，高傳兵只是當做一個業(yè)余愛好一樣,，偶爾播播,，和大家聊聊天，順便賣賣貨,。但不知不覺,，好像就積累了一定的粉絲，產品也不僅限于刺葡萄及其衍生產品,，而是有啥賣啥,，隨行就市，更有村民主動找上門來,，讓他指導或幫忙賣貨。于是,，高傳兵直播的興趣更濃了,，現(xiàn)在已經開始布置專業(yè)的直播間，計劃長久地播下去,。培訓學員潘存梅是2014年建檔立卡貧困戶,，種植有10畝湘珍珠刺葡萄，多次參與電商創(chuàng)業(yè)精英培訓,，在參與2020年7月“短視頻+直播”培訓后的不到2個月時間里,，她的抖音粉絲數(shù)突破4000,，抖音漲粉后，陸陸續(xù)續(xù)有上百位網(wǎng)友找她買葡萄酒,，800多斤葡萄酒不到3個月就銷售過半,。培訓學員危躍華是中方縣豐田農業(yè)開發(fā)有限公司的創(chuàng)始人，參與了傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級培訓,。該公司經營范圍包括葡萄種植技術服務培訓,，年銷售超100萬元，帶動就業(yè)30余人,，年獲益30萬元以上,。
（高傳兵進行直播帶貨照片）
電商進農村，尤其是店鋪裝修,、美工攝影,、文案寫作、短視頻與直播等專題培訓的開展,，加速了高傳兵,、潘存梅等大松坡村“新網(wǎng)紅”的誕生，讓大松坡村民近距離,、直觀感受到了“直播帶貨”的魅力與魔力,，讓更多村民加速融入 “新農人”隊伍，迎著“新風潮”,，邁入新征程,。
創(chuàng)“新營銷” 多渠道催生“新消費”
大松坡是2020年中國美麗休閑鄉(xiāng)村，境內有“中國南方葡萄溝”景區(qū),。葡萄溝空間區(qū)域大,，旅游資源豐富，集合了地文景觀,、小城風光,、生物景觀、遺址遺跡,、傳統(tǒng)建筑民居,、地域文化、農業(yè)觀光等多種資源類型,，風景秀麗,，極具觀賞價值，每年都能吸引眾多游客慕名而來,。
（葡萄溝百年老藤照片）
為充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢,，中方縣從2013開始舉辦首屆“刺葡萄生態(tài)文化旅游節(jié)”，每年吸引游客逾10萬人次，通過采摘鮮葡萄果,、品純郁葡萄酒,、嘗特色葡萄宴、游休閑葡萄園等活動,，促進文化,、旅游和現(xiàn)代觀光農業(yè)深度融合。2019年以來,，更是緊跟時代潮流,，以電子商務進農村綜合示范項目建設為契機，大力促進互聯(lián)網(wǎng)+農文旅,，擴大刺葡萄節(jié)文旅活動規(guī)模,，創(chuàng)新舉辦形式，讓“中國南方葡萄溝”聲名遠揚,，農業(yè)觀光休閑游在當?shù)鼗馃岚l(fā)展起來,，持續(xù)打造文旅網(wǎng)紅IP，助推產業(yè)轉型升級,，為加快中方縣人民群眾脫貧致富奔小康和縣域經濟社會發(fā)展搭建更為廣闊的交流平臺和開放窗口,。
（中方刺葡萄節(jié)現(xiàn)場照片）
在縣委、縣政府領導下,，依托示范縣項目服務商,，不斷整合當?shù)靥厣a品和物流資源，組建了大松坡村“三社合一”（村供銷合作社,、信用服務社,、湘珍珠葡萄專業(yè)合作社）綜合服務站，并融入電商服務與物流功能,，通過線上線下銷售,，促進葡萄暢銷，并為村民提供持續(xù)的購物便利保障,。服務站還統(tǒng)一給社員提供農資配送,、技術培訓等服務，并建有物資倉庫,，讓廣大社員在村里就能以出廠價買到農藥,、肥料。與此同時,，中方縣農商銀行將大松坡村作為信用村進行整村授信,，社員、農戶可辦理信用卡直接貸款,。2020年中方縣農商銀行為大松坡村辦理貸款78筆，共270萬元，全村610戶共授信1230多萬元,。
大松坡村以文旅為媒,，借助電商工具，線上線下聯(lián)動促消費,。以站點為橋,，暢通農產品上行和工業(yè)品下行流通渠道，持續(xù)培養(yǎng)村民消費習慣,。通過數(shù)字化,、可持續(xù)發(fā)展帶動農民增收，從而帶動消費升級,，換發(fā)發(fā)展“新活力”,。
結語
大松坡村的可喜變化只是中方實施全國電子商務進農村綜合示范項目的一個縮影。農村電商發(fā)展的根源在鄉(xiāng)村,，落腳也在鄉(xiāng)村,。中方縣從村域出發(fā)，聯(lián)合承辦企業(yè),，不斷夯實村域電商發(fā)展基礎,，推動電商培訓、電商服務,、物流快遞,、產地服務到村。越來越多的中方村域正串聯(lián)起“服務,、物流,、產業(yè)、人才”等農村電商發(fā)展要素,，成為中方農村電商發(fā)展的一張張名片,，并帶動更多群眾參與農村電商發(fā)展，共享發(fā)展成果,，共繪鄉(xiāng)村振興藍圖,！
