做農(nóng)業(yè)電商,，難嗎？這位IT高管跨界做農(nóng)藥電商，年入200多萬元,，產(chǎn)品遠銷東南亞。
做農(nóng)業(yè)電商,，很輕松,？他說，跨界期間,，經(jīng)歷了不懂行的質(zhì)疑,，走過了線下轉(zhuǎn)線上的2年低谷，但從未想過放棄,。
現(xiàn)在,，讓我們走近惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)藥商家曹衛(wèi)，看他如何突破,，走上跨界生財之路,。
我叫曹衛(wèi)，9年前,，是一名“漂”在北京,、五谷不分的IT高管。如今,，我從事農(nóng)藥銷售已經(jīng)是第十個年頭了,，還成為了田間地頭的“土專家”，為水稻,、小麥,、白菜等農(nóng)作物“問診開方”信手捏來。
2013年,，互聯(lián)網(wǎng)電商掀起國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮,。被時代東風(fēng)吹拂的我，也不由得生出一腔孤勇,，毅然決然辭職回湘,。瞄準農(nóng)村市場、農(nóng)資賽道這片亟待開發(fā)的大寶藏,，我和志同道合的朋友組建了做農(nóng)藥電商的團隊,。
（惠農(nóng)網(wǎng)商家曹衛(wèi)“田間問診”）
隨著貨源、物流,、供應(yīng)鏈陸續(xù)被打通,，我們開始著眼全國找客戶,。本地市場競爭大，發(fā)展空間相對局限,，所以一開始,，我們就打定主意，做全國市場,。
那段時間,，我們以線下為主，在電商平臺小范圍試水,，在田間地頭,、火車高鐵上，延續(xù)著IT人的“007”生活,。中部,、沿海、東北等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)都留下了我們的足跡,。
但有時候,，生活也不會因為你辛苦，就回饋給你一罐蜜糖,。
線下渠道的關(guān)系大多根深蒂固,，像我們這些初來乍到的，短時間內(nèi)很難介入,，成本也很高,。禍不單行，因為不懂行,，導(dǎo)致產(chǎn)品“水土不服”,。原本在湖南區(qū)域銷售旺、口碑好的農(nóng)藥套餐,，賣到了北方卻解決不了病蟲害,。“小伙子還是太嫩了,，技術(shù)不過關(guān)”“你賣的是假農(nóng)藥吧”……一時間,，周遭充斥著質(zhì)疑聲，磨破嘴皮子談來的客戶,，也流失了。
經(jīng)過復(fù)盤發(fā)現(xiàn),，有同樣功效的農(nóng)藥品種有上百種,，怎么搭配來匹配不同市場，講究經(jīng)驗技巧,；相比線下,，線上投入少,，產(chǎn)出更大。于是,，我們開始放慢往前沖的腳步,，通過看書、培訓(xùn),、與農(nóng)戶請教等優(yōu)化選品和搭配思路,，并于2016年，成立湖南必凸希信息技術(shù)有限公司,，將重心挪到線上市場,。
（曹衛(wèi)正在管理線上店鋪）
沒想到的是，隨之而來的,，是收效甚微的2年,。我愁得，頭發(fā)都掉了很多,。
由于對平臺規(guī)則的不熟悉,，線上店鋪如何運營、獲客成了橫亙在我們面前的一道新難題,。后面,，經(jīng)過綜合考量，在運營的十幾個電商平臺中,，我們選定惠農(nóng)網(wǎng)作為發(fā)展的主陣地,。一來，惠農(nóng)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)垂直類平臺,，客戶更精準,。二來，惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)技學(xué)堂有很多免費的實用病蟲害防治課程,，幫助科學(xué)用藥,。
（曹衛(wèi)的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）
于是，我先后成為了惠農(nóng)網(wǎng)的買家保障商家,、農(nóng)批通商家,。惠農(nóng)網(wǎng)服務(wù)顧問一對一服務(wù),，為店鋪打理提供專業(yè)建議,，也會第一時間告知平臺組織的各項大促活動。隨著不斷溝通與摸索,，我也逐步掌握了運營技巧,。加上有搜索加權(quán)、廣告位優(yōu)選、店鋪流量來源分析,、客戶自動分層管理等會員服務(wù)的加持,，生意越來越紅火。
（產(chǎn)品和服務(wù)受到國內(nèi)外認可,，員工忙著打包發(fā)貨）
做農(nóng)藥生意,，往往，線下業(yè)務(wù)大單多,，而線上會有很多的小訂單,。但客戶不分大小，很多客戶都是由小做大,、由一次交易變成了終生朋友,。
一位湖北的客戶，家里水稻卷葉蟲嚴重,，愁得不知道怎么辦,，便抱著試試的心態(tài)，通過惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)系上了我,。經(jīng)過對過往用藥情況進行分析,，我判定是卷葉蟲對他一直沿用的農(nóng)藥配方產(chǎn)生了抗藥性，于是建議他更換配方,。起初,，他也有疑慮，但在我不斷舉例說明與引導(dǎo)下,，還是按照我的建議下了單,。
做生意，不是一桿子買賣,。收到訂單的時候,，我總會多跟客戶聊聊具體情況，看用藥是否準確,?？蛻粝聠魏螅也]有就此結(jié)束服務(wù),，而是繼續(xù)跟蹤,，時不時詢問用藥效果。
后來,，更換的農(nóng)藥配方起了作用,，我才得知，他種有100多畝水稻和400多畝蔬菜瓜果,，每年的農(nóng)藥需求量大,。自此,，他成了我的忠實客戶，也成了我無話不談的朋友,。
現(xiàn)在，公司年交易額達200多萬元,，其中惠農(nóng)網(wǎng)等線上平臺占比60%至70%,。經(jīng)平臺撮合，農(nóng)藥賣到了緬甸,、老撾和越南,。我也信心十足，準備豐富產(chǎn)品品類,、精進運營技巧,，創(chuàng)造更大的可能。
