河南距離新疆,，需要從南到北,，跨越3000多公里,；線下距離線上,，需要從父母到子女，穿越20多年歲月,。
在新疆這片廣袤豐饒的土地上,，一位90后河南小伙兒，從果農(nóng)做成了代辦團(tuán)隊(duì)管理者,，從單一線下渠道做到了線上線下“齊開花”,，從一地生意做成全國(guó)暢銷。
“月銷2000噸”的背后,，有著什么樣的故事,？有請(qǐng)，惠農(nóng)網(wǎng)西瓜商家鄭新穎,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事。
（惠農(nóng)網(wǎng)西瓜商家鄭新穎）
每次我一打電話,，別人總要先問一句：你不是在新疆賣西瓜么,？為啥是河南的號(hào)碼,？
我總是要先解釋一番：我家是河南人，2000年隨著父母開始在新疆種西瓜,。大學(xué)畢業(yè)后,，我又子承父業(yè)，在新疆做起了果農(nóng)和代辦,。
還記得來新疆之前,，父母在老鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)賺不到什么錢，下了很大的決心才從河南跑到新疆昌吉,。那時(shí)候的日子很苦,，生活條件也很惡劣。我的父母包了近70畝地種西瓜,，起早貪黑的干活兒,。
幸好，新疆這片豐饒的土地回饋了每一個(gè)勤勞的人,。父母種的西瓜一年可以收400多噸,，在當(dāng)?shù)鼐弯N售一空。這讓我們家在新疆站穩(wěn)了腳跟,。
22歲大學(xué)畢業(yè),，我也成為了一名“新疆果農(nóng)”。現(xiàn)在,，我自己也有200多畝的西瓜種植基地,。但隨著當(dāng)?shù)匚鞴戏N植的人越來越多，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大,，開拓全國(guó)市場(chǎng)勢(shì)在必行,。
（鄭新穎西瓜基地）
于是，我拉著志同道合的朋友一起,，組建成了近20多人的代辦團(tuán)隊(duì),。我主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和找客戶，其他人負(fù)責(zé)產(chǎn)地品控和售后,。但是在全國(guó)跑市場(chǎng)比我想象中的要難得多,，一是成本，二是時(shí)間,。線下渠道都是別人跑了多年沉淀下來的,，像我們這些初出茅廬的小伙兒，非常容易吃“閉門羹”,。
所以,，我將琢磨著，到線上去拉客源,。一開始,，我嘗試了不少平臺(tái),，但效果都不太好，主要是當(dāng)時(shí)線上的平臺(tái)要么不是專門做農(nóng)業(yè)的,，要么就以零售為主,。
2018年，我偶然間在網(wǎng)上搜索到了惠農(nóng)網(wǎng),，才知道原來還有這么一個(gè)專門做農(nóng)業(yè)的B2B電商平臺(tái),。懷著試一試的心態(tài)，我便注冊(cè)了,。
一開始,，由于對(duì)于平臺(tái)規(guī)則不熟悉，店鋪運(yùn)營(yíng)效果不怎么樣,。但是,，在惠農(nóng)網(wǎng)工作人員的幫助下，我開始認(rèn)真學(xué)習(xí)平臺(tái)的各種規(guī)則和工具,，店鋪開始有了起色,，來自全國(guó)各地的詢單越來越多，讓我看到了希望,。
于是,，我又加入了惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)批通會(huì)員，并且積極參與平臺(tái)策劃組織的各項(xiàng)活動(dòng),。搜索加權(quán),、商家推薦、廣告位優(yōu)選等會(huì)員服務(wù)和活動(dòng)福利,，讓我的店鋪越來越來紅火,。
特別是在2020年新冠肺炎疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，好多地方果農(nóng)的西瓜賣不出去,，采購(gòu)商也找不到優(yōu)質(zhì)的貨,。一時(shí)間，我周圍只做線下渠道的同行們損失慘重,。
這時(shí),，一位蘭州的客戶在惠農(nóng)網(wǎng)上聯(lián)系了我。聊了幾次后,，他便果斷地提出要到我這里來考察,。經(jīng)過了火車、汽車的幾番周折,，克服了長(zhǎng)時(shí)間隔離和住宿條件惡劣等困難,，他終于與我碰上了面。
我這才知道，他也是線下渠道收不到合乎標(biāo)準(zhǔn)的瓜,，才在惠農(nóng)網(wǎng)上試一試,。結(jié)果，沒想到找到了我,。經(jīng)過了幾天考察，他果斷地向我下了單,。在最艱難的時(shí)候,，我們兩個(gè)相互支撐走出了困境。
現(xiàn)在,，他已經(jīng)成為了我惠農(nóng)網(wǎng)的老客戶了,，也成了我的好朋友，他一個(gè)人每年就要從我這里采購(gòu)近700噸西瓜,。
而像這樣因惠農(nóng)網(wǎng)而結(jié)緣的客戶也越來越多,，我也徹底將西瓜這門生意做開了。在去年西瓜上市期間,，我們團(tuán)隊(duì)通過線下渠道和惠農(nóng)網(wǎng),，一個(gè)月就賣了2000噸。讓我對(duì)未來信心倍增,。
（鄭新穎忙著打包發(fā)貨）
我們新疆的西瓜,，是石頭縫里長(zhǎng)的硒砂瓜，個(gè)大,、味甜,、皮硬，方便運(yùn)輸,。今年,，我和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備成立正規(guī)的農(nóng)業(yè)公司，將我們的西瓜事業(yè)進(jìn)行規(guī)范化,、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，惠農(nóng)網(wǎng)將是我們主做的線上渠道,。我相信,，通過認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，惠農(nóng)網(wǎng)會(huì)帶給我更多的驚喜,。
而鄭新穎的成功,，在于他面對(duì)困境敢于嘗試與突破，在于他選擇之后愿意信任與投入,。又到了一年西瓜上市季,，像鄭新穎這樣的惠農(nóng)網(wǎng)商家都在正摩拳擦掌，西瓜采購(gòu)商們也滿懷期待。5月10日,，惠農(nóng)網(wǎng)西瓜采購(gòu)節(jié)即將啟動(dòng),，敬請(qǐng)期待。
