來(lái)自云南文山張榮麗夫婦可能自己也沒(méi)想到，一次與惠農(nóng)代賣的合作試水,，讓他們從種植戶搖身一變成為生意半徑輻射全國(guó)的土豆貿(mào)易商,。

在短短的1個(gè)月時(shí)間里,，張榮麗夫婦不僅通過(guò)惠農(nóng)代賣把自家土豆銷售一空，還幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷貨，銷售量達(dá)500噸，交易額超百萬(wàn)元,。

然而，這一份來(lái)之不易的成績(jī)單,，還必須從夫婦倆“討價(jià)還價(jià)”失敗說(shuō)起,。

（張榮麗在土豆產(chǎn)地）

代收壓價(jià)太狠，新手轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)批市場(chǎng)

張榮麗夫婦原本是從事三七的種植與銷售,。由于今年行情不好,，三七的生意越來(lái)越不好做。于是,，夫婦倆轉(zhuǎn)戰(zhàn)土豆這個(gè)行情和需求量相對(duì)穩(wěn)定的品類,。可是,，全新的品類，意味著必須重新尋找銷售渠道,。

起初,，由于不懂市場(chǎng)，了解不到價(jià)格走勢(shì),，張榮麗夫婦就將土豆賣給本地的代收,。但是，代收壓價(jià)太狠,，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間,，讓夫婦倆很不滿?！稗r(nóng)產(chǎn)品本來(lái)利潤(rùn)就不高,，價(jià)格被壓得那么低,，根本賺不到錢(qián)。而那些貧困戶家里也就一兩畝地,，產(chǎn)量只有這么多,，收購(gòu)價(jià)這么低他們可怎么活？”因此,，張榮麗夫婦只能放棄本地的代收銷售渠道,。

不走代收，那就只能自己去找農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),?？墒窃谵r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)做生意，卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,，可以讓貨主們發(fā)家致富,，也有可能讓他們血本無(wú)歸。常見(jiàn)的“AB賬本”,、“卷款跑路”等問(wèn)題,，都是從業(yè)新人容易踩入的“坑”。

做農(nóng)批市場(chǎng)生意的傳統(tǒng)方式一般為三種,。一是貨主自己租檔口,，運(yùn)貨過(guò)來(lái)自己銷售，這要求貨主必須對(duì)市場(chǎng)需求,、每日的農(nóng)產(chǎn)品行情等有深入的了解和研究,。二是貨主直接找檔口代賣商幫忙銷售，這要求貨主對(duì)合作的檔口代賣的賣貨能力和人品比較了解,。三是找“中間人”,，幫忙撮合貨主和檔口，這就要求“中間人”對(duì)市場(chǎng)和檔口代賣有較高的掌控水平,。

（農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)檔口）

5分鐘敲定合作,，專業(yè)口碑獲信任

   在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的張榮麗夫婦，很快將目光投向線上渠道,?！拔以诰W(wǎng)上查了很久發(fā)現(xiàn)，做代賣業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)并不多,，惠農(nóng)網(wǎng)是其中之一,。選擇惠農(nóng)網(wǎng)，是因?yàn)樗粏渭円宰陨碜吡繛榛鶞?zhǔn),，而是從客戶的實(shí)際利益出發(fā),，實(shí)實(shí)在在幫客戶謀取利益，在市場(chǎng)上口碑和銷量都比較好的?！?/p>

于是,，兩人在惠農(nóng)網(wǎng)上報(bào)名了代賣業(yè)務(wù)。4月1日,，惠農(nóng)代賣總部的工作人員就與張榮麗夫婦取得了聯(lián)系,，并推薦了長(zhǎng)沙黃興海吉星國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流園。第二天,，駐扎在長(zhǎng)沙海吉星市場(chǎng)的惠農(nóng)代賣工作人員就把市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),、行情情況跟張榮麗夫婦講解了一番。雙方聊了5分鐘,，就敲定了合作,。

“惠農(nóng)代賣的工作人員真的是從頭開(kāi)始教起，有時(shí)候微信,、電話一天聯(lián)系十多次,，和我們一條心把生意做好?！狈驄D倆按照惠農(nóng)代賣工作人員的建議,，從分揀、包裝,、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始,，嚴(yán)格按照長(zhǎng)沙海吉星市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行品控，降低交易風(fēng)險(xiǎn),，提高利潤(rùn)率,。

大數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)化,、效率高,，惠農(nóng)代賣拓寬致富路

惠農(nóng)代賣基于惠農(nóng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)駐扎人員分析，指導(dǎo)貨主制定發(fā)貨方案,，并實(shí)時(shí)上傳記錄銷售過(guò)程,，方便貨主掌握銷售情況和市場(chǎng)行情。貨品售完后,，檔口代賣商,、貨主、平臺(tái)三方對(duì)賬,，24小時(shí)內(nèi)就可結(jié)款。

目前,，惠農(nóng)代賣已覆蓋到全國(guó)15個(gè)城市的一級(jí)農(nóng)批市場(chǎng),，操作品類超過(guò)300個(gè)，既可以為貨主提供多個(gè)市場(chǎng)的比對(duì)信息，也可以為檔口代賣商尋找穩(wěn)定,、高品質(zhì)的貨源,。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程,，交易的透明化,，有效降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，也為貨主與檔口代賣商溝通協(xié)商提供依據(jù),。

（惠農(nóng)代賣是惠農(nóng)網(wǎng)推出的一項(xiàng)立足于市場(chǎng)的產(chǎn)地服務(wù)）

敲定合作后,，張榮麗夫婦自種土豆就銷售一空。他們又開(kāi)始收鄉(xiāng)親們的貨向長(zhǎng)沙海吉星市場(chǎng)供貨,，也給鄉(xiāng)親們的土豆找個(gè)“出路”,。差不多一個(gè)月時(shí)間，張榮麗夫婦發(fā)的16車共計(jì)500噸的土豆全部售罄,，交易超過(guò)百萬(wàn)元,。

（鄉(xiāng)親們正在采摘土豆）

在給張榮麗夫婦的土豆“體檢”合格之后，惠農(nóng)代賣還給他們的貨貼上了“精品土豆”的小綠標(biāo),。用惠農(nóng)網(wǎng)自身的市場(chǎng)影響力和品牌號(hào)召力,，為張榮麗夫婦的土豆背書(shū)，助力其銷售,。

（惠農(nóng)代賣的“小綠標(biāo)”）

如今,，云南的土豆成熟期已過(guò)，張榮麗夫婦又踏上了前往河北的路,。前路漫漫雖然辛苦,，但是張榮麗夫婦卻對(duì)未來(lái)充滿了信心。正如張榮麗在朋友圈寫(xiě)到的那樣：努力吧,，什么都會(huì)好的,！